2023年7月8日-11日，2023中国建博会（广州）于中国进出口商品交易会展馆举办，丽博家居以全新形象亮相,携全新产品「理想家」营造了一个融合当代美学和空间艺术的高端定制空间。搜狐焦点家居专访德意智家营销总经理阮金成，请他就新品亮点、差异化战略、智能化生产等核心内容进行分享。

德意智家营销总经理阮金成

以下是采访实录：

【搜狐焦点家居】：每一年的广州建博会，向来是冠军企业的首秀平台，今年带来了哪些新产品？都有哪些新看点与新趋势？

【阮金成】：本次展会我们带来的是“理想家”产品，展出了从客餐厅、厨房、卧室到衣帽间的全线产品。丽博是2003年成立的，从去年开始我们开始与德意电器合并，重新对产品进行了梳理，未来我们的产品将对标28-32岁的高学历城市知性女性。

在板材方面，我们也带来了S级的丽肤板，它独有的亲肤纳米科技和耐划伤、耐高温、耐腐蚀、耐变形、耐指污的五耐性能，可以说代表了我们在行业内领先的板材研发水平。

【搜狐焦点家居】：生产数智化已经成为众多企业未来发展的侧重点，丽博在这方面目前取得了哪些成果？将带来了哪些赋能？

【阮金成】：数字化、智能化生产方面，我们正在浙江某市投建丽博的新工厂，未来也将引进智能管理设备及智能生产设备，建设完成后这将是行业里面最先进的智能制造工厂之一。而通过新工厂，我们希望未来在柔性化生产、产品品质、生产效率等方面得到有效的提升。

【搜狐焦点家居】：从产品到营销，行业的“同质化”现象非常严重，未来该如何找到创新点，打造产品/营销的差异化竞争力？

【阮金成】：差不多的板材、差不多的设计、差不多的工艺、差不多的标准导致了行业内大家差不多的产品，也让行业走向同质化。要打破这种同质化，我们的做法是对渠道进行划分，分为流通渠道（家装渠道）和零售渠道，针对不同的渠道匹配合适的产品。

同时，我也对我们的代理商进行渠道获客、落单能力、服务能力三方面的赋能。除了自媒体直播引导、门店运营管理及财务管理培训之外，我们的CRM系统也进入筹备，未来我们将多维度对同质化进行突围。

【搜狐焦点家居】：我们未来的话您认为要高质量发展的话，最核心的最重要的是什么呢？

【阮金成】：我认为最重要的还是差异化营销。首先，产品上除了S级、P级的划分，未来我们还会增加N级，时尚张力更强，表现更丰富、更年轻。

第二，营销方面我们会进一步打造数字化终端。定制行业的营销路径涉及三个问题——如何引流，第二如何让客户联系门店，第三个如何满足市场需求。未来我们希望我们的门店人人都做直播、做自媒体，从而形成社会化营销业务。

第三，以城市体验馆的方式和家装公司乃至电器店达成合作，以为合作伙伴提供设计平台、服务平台、下单平台的合作模式，拓宽家装渠道，